【説得より納得】

【説得より納得】

先日、ある方から

「松本さんの扱ってる商品って〇〇円でしょ。高いよね~~~」って言われたんですね。

 

ん?その値段どなたから??

××さんからですよ。

 

いやいや、うちの商品の価値は、かくかくしかじかなんで、〇〇円なんて無茶苦茶安いんですよ。

 

なんてことを話してまして・・・

 

最終的には、

『松本さんから、聞くと同じ商品でも安く感じるし、「納得」するわ~~』

って(笑)言ってもらえたんですね。

 

世の中には、同業他社もたくさんいます。

保険屋さんなんて、同じ会社の中でも、全く同じ商品を扱うライバルだらけなんですね。

そんな中で、『あなたから買いたい、あなたにお願いしたい』と思わせるというのは、営業力の前の段階だと思うのです。

 

商品を買って欲しいと「説得」するのではなく

自分に今必要なのだと「納得」していただくこと

 

納得させるには、売り手の人間力と、影響力が

実は営業力の大前提として必要な力だったりします。

 

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